亚博app官方网站:售電公司如何掘金新電改

日期:2019-09-16 11:14:41 作者:亚博APP官方下载

售電公司如何掘金新電改 來源:財新-無所不能 更新時間:2015-07-21 10:21:21 [我要投稿]

  當前,新電改已經正式起航,其頂層設計文件——《中共中央、國務院關於進一步深化電力體制改革的若幹意見》(中發【2015】9號)文件已經下發,文件指出:

  “深化電力體制改革的重點和路徑是:在進一步完善政企分開、廠網分開、主輔分開的基礎上,按照管住中間、放開兩頭的體制架構,有序放開輸配以外的競爭性環節電價,有序向社會資本開放配售電業務,有序放開公益性和調節性以外的發用電計劃;推進交易機構相對獨立,規范運行;繼續深化對區域電網建設和適合我國國情的輸配體制研究;進一步強化政府監管,進一步強化電力統籌規劃,進一步強化電力安全高效運行和可靠供應。”

  其中,開放配售電業務將為社會資本帶來重大投資機遇。截止目前,雖然售電側改革的細則和售電牌照尚未下發,但深圳、山東、黑龍江、江蘇等多地已經註冊成立瞭十幾傢售電公司,顯示瞭社會資本對於售電市場的高度關註和競相追逐。

  本文中討論的售電公司,指的是區域電力供應商,並非與售電業務嚴格對應。售電公司在準許經營的區域內向用戶銷售電力,可以自建分佈式電源和配電網,也可從發電企業購電或租用配電網,但對於區域內電力的生產、外采、輸配、銷售有自主權和控制權。

  一、售電業務的價值

  1.市場主體角度

  按照新電改的框架,售電公司將成為電力消費側的市場主體,是電力市場的最重要的參與者,電網(包括配電業務)將退居通道商的位置。售電公司作為市場主體具有自主定價權,而輸配電業務將作為公共事業被核定成本,實現透明化經營。

  2.產業鏈位置

  售電是電力消費的核心環節,既是電力生產的出口,又是用戶服務的入口。

  隨著技術和體制的雙重革新,在未來的電力行業產業鏈中,必定是消費決定生產,消費將處於產業鏈的優勢地位,售電則是電力消費的核心環節。

  此外,用互聯網思維來看,售電是電力生產的出口,又是用戶服務的入口。售電是一個全民性的互聯網入口,任何人都離不開電力,具有天然的用戶粘性,可以衍生和嫁接眾多用戶增值服務。電力具有公共事業的屬性,從發展趨勢看,電力本身的價值空間將逐步固化,而用戶(包括工業、商業、民用)增值服務的價值空間是巨大的,並將被不斷發掘與創新。在此引申一下,未來電力行業,很可能是主業變輔業,輔業變主業。

  二、售電公司的盈利途徑

  1.電力銷售和需求側響應

  電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購電,賺取差價,也可自建電源,賺取增值。在售電公司發展之初,電力躉售是主要業務模式,降低外購電成本是售電公司的核心任務。在電價放開之後,如何購得低成本電量,如何利用電價波動降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。

  需求側響應也是售電公司的盈利來源。結合大數據分析和用戶負荷預測技術,積極進行用戶負荷管理,自建需求側響應設備,參與電網系統的調峰和調頻,賺取官方補貼或市場化收入。

  2.用戶增值服務

  前文講到,以電力消費為入口的增值服務具有廣闊的空間。用戶服務的形式是多樣的,有些是為瞭增加用戶粘性,有些是直接賺取瞭收入。例如:

  ①為用戶提供個性化套餐,幫助用戶節約用電成本。比如單身貴族套餐、三口之傢套餐、商業綜合體用戶套餐等等,滿足各種定制化服務。

  ②開發用電管理系統和移動應用,包括個人電費管理、智能傢居控制和電動車充電等各種應用,除瞭可以方便的管理自己的電費賬單、查閱用電數據和各種價目,同時還可搜尋附近的充電樁,控制傢裡可遠程調控的電器設備,瞭解最新的電價和能源信息。

  ③幫助用戶進行能源管理並獲取節能收入。通過智能用電終端和節能管理軟件對用戶的用電行為進行分析診斷,為用戶提供節電設備,提高智能化控制水平,改善用戶用能習慣等等。

  ④以用電查詢管理系統(包括網站、手機APP、微信公眾號)為入口拓展其他業務。如,在線購物,衣食住行導購與其他服務商的嵌入、定制化信息服務、傢庭分佈式電源安裝、廣告展示與推送等等。

  三、成立售電公司的總體思路與操作策略

  1.總體思路

  ①註冊公司:註冊成立售電公司,經營范圍包含電力銷售。當前已有多個省份成立瞭售電公司,並完成瞭工商註冊。

  ②獲得售電牌照:根據現行的《電力法》,從事供電業務要取得電力行政管理部門頒發的《供電營業許可證》。當前售電牌照還並未正式下發,但據稱,國有發電集團將優先獲得售電牌照。

  ③劃定售電區域落實用戶:獲得售電牌照意味著具備瞭售電資質,還需要與政府、電網協調,劃定售電區域,落實電力用戶。

  ④存量部分租用配網,增量部分建設配網:新電改並未提出配售分開,所以配網還要納入售電公司考慮范疇。配網原則上可建設、可收購、可租用,宜根據實際情況確定最佳方式。

  ⑤建設分佈式電源:根據售電區域實際情況建設分佈式電源,結合冷熱電多能源聯供提高能源利用效率,結合能效電廠理論提高需求側響應水平。分佈式電源是行業發展趨勢,是推動能源革命重要力量,國傢對於分佈式發電的政策和補貼支持將越來越完善,為分佈式發電創造經濟性。

  ⑥推動直購電交易,降低總體購電成本:推動政策支持售電公司進行統調計劃外的直購電交易,利用發電側的市場競爭降低總體購電成本。當前廣東電力行業已經從統調計劃內拿出小部分電量作為市場電,在當前電力裝機供大於求的情況下,市場電價格有所降低,節約用戶的購電成本。

  2.操作策略

  ①爭取本省(市)首傢售電牌照,並緊密跟進本省(市)政府謀劃“新電改”、“能源互聯網”等試點工作,在獲得牌照後立即申請省(市)級售電公司試點。省(市)級試點有利於優先落實電改政策,以及與電網公司協調關系。

  ②推動售電公司直購電政策。售電公司前期盈利還需要靠電力躉售,後期也需要為用戶提供有競爭力的優惠電價,通過直購電降低購電成本是最佳方式。這裡講的直購電是廣東模式,並非其他省份之前推出的大用戶直購電政策。二者的區別在於廣東的直購電量是在發電統調計劃之外的,是市場電;而其他省份的直購電量還要從發電企業的計劃電量中扣除,相當於還是計劃電。采用廣東模式既符合新電改精神,享受電價降低的優惠,又可以避免其他省份遇到的“變相地方優惠”詬病。

  ③著重建設核心業務競爭力,包括用戶服務能力和需求側響應能力。售電公司具有顯著的用戶服務屬性,其業務范圍直接深入到用戶對電力的使用、查詢、測算、習慣、節能等,必須以互聯網公司為榜樣做好用戶服務,增加用戶粘性。此外,售電公司作為電力交易的市場主體,在政策具備的情況下,應從需求側響應、調峰調頻激勵、電價逐時變化中掙取收入或降低成本,提高公司綜合效益。

  ④爭取售電區域涵蓋居民、商業、工業等多業態。單一業態不利於售電公司的經營和發展。居民用戶電價低,但互聯網入口價值大;商業用戶電價高,但屬於電網公司最優質用戶;工業用戶用電量大、負荷相對穩定,但能源管理的潛力較小。所以,綜合多種業態,才能更好的匹配用戶負荷,發掘節能潛力,創造更高價值。

  四、售電公司業務拓展展望

  1.跨區域售電前景廣闊

  售電公司的業務可在廣度上進行跨區域擴張,跨區域售電分為兩個層次:

  一是售電公司形成完善的、有競爭力的、可復制的業務模式,在多個區域復制其售電業務;

  二是售電公司實現對用戶的自由獲取。售電公司與用戶、配網通過智能電表進行計量、結算,與移動通信用戶通過SIM卡計量結算類似,完全擺脫硬件和地域限制。

  層次一在當前技術條件下就可以達成,隻要電力體制為售電公司創造出發展的空間。層次二還有賴於技術進步,即智能電表的發明,此智能電表可以實現在電網的任何角落都能實現交易雙方的標識、計量和結算。屆時地域壁壘和硬件壁壘將徹底垮塌,售電公司實現對用戶的自由獲取,也就擁有瞭一個最廣泛的、扁平化的用戶市場。售電公司將具有互聯網公司一樣的爆發力和成長性,其前景極其廣闊。

  2.以區域售能為基礎打造能源互聯網平臺化公司

  售電公司在狹義上的理解是提供電力,在廣義上,售電公司可以是綜合能源供應商。在國外,售電公司實際上就是售能公司,很多公司為用戶提供電、氣、熱、冷等多種能源供應。售電公司可在區域綜合能源供應的基礎上,進一步實現區域能源互聯網,通過建立平臺化的機制,運用金融創新手段,形成可持續、可復制的商業模式,打造能源互聯網概念上市公司。

  區域能源互聯網的內容非常豐富,其本質上不是一個項目,而是一個融合多技術、集成多項目的平臺,所以必須用“平臺化”的思維來運作,堅持“開放、透明、協作”的理念,建立“有準入、有評價、有考核、有退出”的平臺運行機制,在各子領域廣泛引進專業化公司參與投資和運營,逐步實現能源互聯網各種技術、概念和商業模式。

  平臺公司應以“透明化運營”為抓手,順應公共事業透明化經營的趨勢。要求所有參與者須實時公示主要技術指標,對外披露主要經濟指標,並建立數據中心,所有參與者實時上傳運行數據,平臺內部實現運行數據共享。“透明化運營”既可以為參與者的評價、考核、資產評估提供數據支撐,是建立“有準入、有評價、有考核、有退出”的平臺運行機制的基礎性措施,又非常契合互聯網時代協作與共享的開放理念,可以有效促進技術進步和商業模式創新。

  平臺公司還應大力進行金融創新,順應資產證券化的趨勢,順應公共事業投資多元化的趨勢。在平臺內推行項目資產證券化,為所有子項目的資產、權益標定價格和創造流動性,實現資產、權益有價有市,為投資、融資、轉讓、退出提供高效的資本運營機制。同時應按照“強化運營權,淡化所有權”的理念,大力吸引社會資本廣泛參與投資,並結合資產證券化,以項目資產、股權進行直接融資,推動成立聯合控股公司上市進行融資。以上金融創新手段是實現“有進有退”機制、滾動發展和持續經營的必要保障。

  五、結語

  當前,“新電改”雖已揚帆啟航,但包括配售電業務放開在內的諸多配套文件尚未正式發佈。即使發佈後,售電業務在初期也還會面臨多方面的阻力和障礙,也會經歷盈利模式不夠顯著的發展過程。但是,隻要改革在推進,技術在進步,售電公司終將在未來能源產業鏈中占據其應有的制高點,從當前資本市場對於配售電業務放開的追逐就可得到印證。對於有志於售電領域的能源企業,應從戰略高度對售電業務進行謀篇佈局,組建專業化的售電公司,爭取省(市)內首批售電牌照,預先謀劃售電業務區域,在行業變革之中搶占優勢資源和發展先機。(【無所不能 文|吳培】)

亚博APP官方下载
上一篇: 亚博app官方网站:分析智能電網的本質
下一篇:亚博APP官方下载:解讀新能源消費數據 天然氣產銷增長趨勢放緩

相关内容: